La publicité pour une clinique esthétique est différente parce que les plateformes limitent ce que vous pouvez dire. Une campagne rédigée comme une autre peut être refusée, et des problèmes répétés peuvent mettre tout le compte en danger.
Je construis des campagnes Google et Meta avec un suivi dès la demande. Pour une clinique, je les planifierais autour de ces règles dès le départ.
Les règles qui façonnent une telle campagne
Ces règles changent et dépendent du pays, vérifiez-les donc à nouveau avant toute campagne. Ceci est un conseil pratique et non un avis juridique. La publicité médicale a aussi sa propre réglementation locale.
Termes de médicaments sur ordonnance chez Google
Google restreint les termes de médicaments sur ordonnance dans les annonces, les pages d'atterrissage et les mots-clés. Les campagnes ciblant les États-Unis, le Canada ou la Nouvelle-Zélande peuvent les utiliser à des fins promotionnelles selon le droit local, mais le ciblage par mot-clé exige une certification. Ailleurs, notamment au Royaume-Uni et en Australie, l'usage promotionnel n'est pas autorisé. Si un soin utilise un médicament sur ordonnance, vérifiez son nom sur la liste de Google avant de l'utiliser dans des annonces ou sur la page d'atterrissage.
Ciblage par âge et formulation chez Meta
Meta exige que les annonces pour des actes esthétiques ciblent les personnes de 18 ans ou plus. Il interdit aussi les affirmations d'infériorité sur l'apparence d'une personne, le texte doit donc vendre le résultat sans attaquer le physique du lecteur.
Images avant-après
La politique de Meta autorise les images avant-après pour les actes esthétiques généraux si l'annonce cible des adultes et évite les messages négatifs. Vérifiez la formulation actuelle et vos règles locales de publicité médicale avant de les utiliser.
Ce que je mettrais en place pour une clinique
- Google Ads pour les recherches de soinsLes personnes qui cherchent un soin près de chez elles sont les plus proches de réserver, ces campagnes sont donc séparées par soin et par lieu.
- Meta Ads pour la notoriété localeFacebook et Instagram sont des canaux visuels adaptés aux consultations et aux offres saisonnières, avec des créations conformes à la politique.
- Une présence locale sur MapsUne fiche d'établissement complète, des avis et une page par soin vous aident à être trouvé par les personnes à proximité.
- Un suivi jusqu'à la consultationAppels, formulaires et demandes de rendez-vous sont suivis par source, pour voir ce que chaque canal apporte vraiment.
À quoi ressemblent les recherches esthétiques
| Recherche (en anglais) | Recherches/mois R.-U. | Enchère haut de page R.-U. | Recherches/mois É.-U. | Enchère haut de page É.-U. |
|---|---|---|---|---|
| botox near me | 22 200 | £0,63 à £2,27 | 165 000 | £2,78 à £14,56 |
| lip filler | 18 100 | £0,85 à £2,76 | 90 500 | £1,77 à £6,68 |
Source : Google Ads Keyword Planner, vérifié le 30 octobre 2026, recherches mensuelles moyennes d'octobre 2025 à septembre 2026. Les enchères sont les estimations basse et haute de Google en livres, la devise du compte. Ce sont des estimations et non ce que vous paieriez réellement.
La demande de recherche et une estimation d'enchère ne signifient pas que vous avez le droit de promouvoir un terme. Vérifiez d'abord la politique, car les règles ci-dessus s'appliquent toujours.
L'expérience sur laquelle cela s'appuie
Smile Line Dental
Un compte de clinique reconstruit avec un ciblage local, une liste de mots-clés exclus et un suivi des appels et formulaires. Pour la première fois, la clinique pouvait voir quelles annonces et quels mots-clés produisaient des demandes de patients.
The Body Essential
Des campagnes Meta pour une boutique de mode, où un audit du pixel a révélé environ 100 commandes signalées pour 55 à 70 réelles. Environ 30 à 40 % du budget quotidien poursuivait des conversions qui n'existaient pas.
Je n'ai pas encore géré de compte de clinique esthétique. La génération de leads pour une clinique et un suivi Meta propre sont ce que j'apporte directement. Les limites de politique ci-dessus sont ce qui est propre à votre secteur. Les fondamentaux ne changent pas d'un pays à l'autre. Les clics et les leads coûtent plus cher au Royaume-Uni et aux États-Unis, ce qui rend le gaspillage plus coûteux et un suivi propre plus précieux.
Questions fréquentes
Une clinique esthétique peut-elle faire de la publicité sur Google Ads ?
Oui, mais avec des limites. Les termes de médicaments sur ordonnance sont restreints, et les règles dépendent des pays ciblés. Les campagnes doivent être planifiées selon la politique santé de Google pour votre pays.
Une clinique esthétique peut-elle utiliser des photos avant-après dans les publicités Facebook ?
La politique de Meta les autorise pour les actes esthétiques généraux si l'annonce cible les personnes de 18 ans ou plus et évite les messages négatifs sur l'apparence. Les règles locales de publicité médicale peuvent être plus strictes, vérifiez-les aussi.
Avez-vous déjà travaillé avec des cliniques esthétiques ?
Pas encore. J'ai une expérience directe de la génération de leads pour une clinique et de Meta Ads, et je vous le dis d'emblée pour que vous puissiez juger par vous-même.
Comment commence la collaboration ?
Par un audit gratuit de vos annonces, de votre site et de votre suivi. Vous recevez les conclusions en langage clair avant de décider quoi que ce soit.
Les annonces de votre clinique fonctionnent-elles, et dans les règles ?
Envoyez-moi votre site. J'examinerai vos annonces, vos pages d'atterrissage et votre suivi, et je vous dirai ce que je corrigerais en premier.
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