Un cabinet dentaire n'a pas besoin de plus de clics. Il a besoin de plus de demandes pour les soins rentables, de la part de personnes assez proches pour venir, et d'un moyen de voir quelles recherches les ont produites.
Je reconstruis et gère des comptes Google Ads, et je l'ai fait pour une clinique dentaire : groupes d'annonces par soin, formulaires et appels suivis comme conversions.
Ce que je mettrais en place pour votre cabinet
Des campagnes séparées par soin
Une personne qui cherche des implants et une autre qui cherche un contrôle sont des patients différents, de valeur très différente. Implants, blanchiment, détartrage et urgences ont chacun leurs groupes d'annonces, leurs annonces et leurs décisions de budget.
Un ciblage géographique calé sur votre zone
Vos annonces n'apparaissent que là où les patients peuvent réellement venir. Cela paraît élémentaire, mais c'est l'une des premières choses que je vérifie, car un mauvais réglage par défaut peut dépenser le budget loin de votre zone.
Une liste de mots-clés à exclure
Les recherches dentaires attirent aussi des personnes qui cherchent un emploi, une formation, des soins gratuits ou des informations. Une liste d'exclusion entretenue arrête ces clics avant que vous ne les payiez.
Appels et formulaires comptés comme conversions
Les demandes arrivent généralement par téléphone ou par formulaire. Les deux sont suivis via Google Tag Manager et importés dans Google Ads, afin que les enchères visent les demandes de patients et pas seulement les visites.
Ce que coûtent les clics dentaires aujourd'hui
| Recherche (en anglais) | Recherches/mois R.-U. | Enchère haut de page R.-U. | Recherches/mois É.-U. | Enchère haut de page É.-U. |
|---|---|---|---|---|
| dentist near me | 246 000 | £1,39 à £5,54 | 1 830 000 | £3,64 à £17,15 |
| dental implants | 22 200 | £1,55 à £7,44 | 165 000 | £5,34 à £22,45 |
| invisalign | 90 500 | £2,64 à £11,27 | 368 000 | £1,33 à £8,42 |
| teeth whitening | 60 500 | £1,02 à £2,70 | 165 000 | £1,54 à £5,87 |
Source : Google Ads Keyword Planner, vérifié le 30 octobre 2026, recherches mensuelles moyennes d'octobre 2025 à septembre 2026. Les enchères sont les estimations basse et haute de Google en livres, la devise du compte. Ce sont des estimations et non ce que vous paieriez réellement.
L'écart entre les soins explique pourquoi je sépare les campagnes. Comparez au Royaume-Uni l'estimation haute des implants à celle du blanchiment, puis demandez-vous lequel vous préféreriez voir remplir votre agenda.
Une expérience dentaire directe
Smile Line Dental
La clinique payait déjà Google Ads, mais les campagnes ciblaient le monde entier, le Réseau de Recherche et le Display étaient mélangés, il n'y avait aucun mot-clé exclu, et ni les formulaires ni les appels n'étaient suivis.
J'ai finalisé la vérification de l'annonceur, reconstruit le compte en Réseau de Recherche uniquement, séparé les groupes d'annonces par service, réglé le ciblage local, créé la liste d'exclusion et ajouté le suivi. Pour la première fois, la clinique pouvait voir quelles annonces et quels mots-clés produisaient des demandes de patients.
Les fondamentaux ne changent pas d'un pays à l'autre. Les clics et les leads coûtent plus cher au Royaume-Uni et aux États-Unis, ce qui rend le gaspillage plus coûteux et un suivi propre plus précieux. Un compte dentaire perd de l'argent aux mêmes endroits partout : ciblage trop large, recherches hors sujet et demandes que personne ne compte.
Ce à quoi un compte dentaire doit pouvoir répondre
- Quels soins apportent des demandes ?Dépenses et demandes par soin, pour que le budget suive le travail que vous voulez.
- Quelles recherches les ont apportées ?Les termes de recherche réels derrière chaque demande, revus et nettoyés régulièrement.
- Combien coûte une demande ?Mesuré à partir de vos propres appels et formulaires suivis, pas d'une moyenne du secteur.
- Quelles demandes sont devenues des patients ?Si votre cabinet le note, cela peut être renvoyé à Google Ads pour que les enchères apprennent des vrais rendez-vous.
Questions fréquentes
Travaillez-vous uniquement avec des dentistes ?
Non. Je gère aussi le marketing d'une entreprise britannique de nettoyage de moquettes et j'ai travaillé sur des boutiques en ligne. Le dentaire est l'un des domaines où j'ai une expérience directe de compte.
Pouvez-vous garantir un nombre de nouveaux patients ?
Non, et méfiez-vous de ceux qui le font. Les résultats dépendent de votre emplacement, de la concurrence, de votre offre et de la façon dont les demandes sont traitées. Ce que je peux promettre, c'est un compte propre et un suivi honnête de ce qu'il produit.
Aidez-vous aussi sur Google Maps ?
Oui. Beaucoup de patients choisissent à partir des résultats Maps, je peux donc travailler sur votre fiche d'établissement Google et vos pages locales en parallèle de vos annonces.
Comment commence la collaboration ?
Par un audit gratuit de votre compte publicitaire, de votre site et de votre suivi. Vous recevez les conclusions en langage clair avant de décider quoi que ce soit, et votre compte Google Ads reste votre propriété.
Savez-vous quelles recherches vous amènent vos patients ?
Envoyez-moi le site de votre cabinet. J'examinerai vos annonces et votre suivi, et je vous dirai ce que je corrigerais en premier.
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