Werbung für Ästhetik-Kliniken ist anders, weil die Plattformen einschränken, was Sie sagen dürfen. Eine Kampagne, die wie jede andere formuliert ist, kann abgelehnt werden, und wiederholte Probleme können das gesamte Konto gefährden.
Ich baue Google- und Meta-Kampagnen mit Tracking ab der Anfrage. Für eine Klinik würde ich sie von Anfang an rund um diese Regeln planen.
Die Regeln, die eine solche Kampagne prägen
Diese Regeln ändern sich und hängen vom Land ab, prüfen Sie sie also vor jeder Kampagne erneut. Dies ist eine praktische Orientierung und keine Rechtsberatung. Auch für medizinische Werbung gibt es eigene örtliche Vorschriften.
Begriffe für verschreibungspflichtige Medikamente bei Google
Google schränkt Begriffe für verschreibungspflichtige Medikamente in Anzeigen, Landingpages und Keywords ein. Kampagnen für die USA, Kanada oder Neuseeland dürfen sie nach örtlichem Recht werblich nutzen, für das Keyword-Targeting ist aber eine Zertifizierung nötig. Anderswo, auch in UK und Australien, ist die werbliche Nutzung nicht erlaubt. Wenn eine Behandlung ein verschreibungspflichtiges Medikament verwendet, prüfen Sie dessen Namen anhand von Googles Liste, bevor Sie ihn in Anzeigen oder auf der Landingpage nutzen.
Altersgrenze und Formulierung bei Meta
Meta verlangt, dass Anzeigen für kosmetische Eingriffe auf Personen ab 18 Jahren zielen. Außerdem untersagt es Aussagen, die das Aussehen einer Person herabsetzen. Texte müssen also das Ergebnis verkaufen, ohne das Aussehen der Leser anzugreifen.
Vorher-Nachher-Bilder
Metas Richtlinie erlaubt Vorher-Nachher-Bilder für allgemeine kosmetische Eingriffe, wenn die Anzeige auf Erwachsene zielt und negative Botschaften vermeidet. Prüfen Sie vor der Nutzung den aktuellen Wortlaut und Ihre örtlichen Regeln für medizinische Werbung.
Was ich für eine Klinik einrichten würde
- Google Ads für BehandlungssuchenWer nach einer Behandlung in der Nähe sucht, steht der Buchung am nächsten, daher werden diese Kampagnen nach Behandlung und Standort getrennt.
- Meta Ads für lokale BekanntheitFacebook und Instagram sind visuelle Kanäle, die zu Beratungen und saisonalen Angeboten passen, mit Motiven und Texten, die die Richtlinie einhalten.
- Lokale Präsenz auf MapsEin vollständiges Unternehmensprofil, Bewertungen und eine Seite pro Behandlung helfen, von Menschen in der Nähe gefunden zu werden.
- Tracking bis zur BeratungAnrufe, Formulare und Buchungsanfragen werden nach Quelle erfasst, damit Sie sehen, was jeder Kanal wirklich bringt.
Wie ästhetische Suchanfragen aussehen
| Suchbegriff (Englisch) | Suchen/Monat UK | Top-of-Page-Gebot UK | Suchen/Monat USA | Top-of-Page-Gebot USA |
|---|---|---|---|---|
| botox near me | 22 200 | £0,63 bis £2,27 | 165 000 | £2,78 bis £14,56 |
| lip filler | 18 100 | £0,85 bis £2,76 | 90 500 | £1,77 bis £6,68 |
Quelle: Google Ads Keyword Planner, geprüft am 30. Oktober 2026, durchschnittliche monatliche Suchen von Oktober 2025 bis September 2026. Die Gebote sind Googles niedrige und hohe Schätzungen in Pfund, der Währung des Kontos. Es sind Schätzungen und nicht das, was Sie tatsächlich zahlen würden.
Suchnachfrage und eine Gebotsschätzung bedeuten nicht, dass Sie einen Begriff bewerben dürfen. Prüfen Sie zuerst die Richtlinie, denn die obigen Regeln gelten weiterhin.
Erfahrung, auf der das aufbaut
Smile Line Dental
Ein Klinik-Konto, neu aufgebaut mit lokalem Targeting, einer Liste ausgeschlossener Keywords sowie Anruf- und Formular-Tracking. Zum ersten Mal konnte die Klinik sehen, welche Anzeigen und Keywords Patientenanfragen brachten.
The Body Essential
Meta-Kampagnen für einen Modeshop, bei denen ein Pixel-Audit etwa 100 gemeldete Bestellungen gegenüber 55 bis 70 echten fand. Rund 30 bis 40% des Tagesbudgets waren Conversions gefolgt, die es nicht gab.
Ich habe noch kein Konto für eine Ästhetik-Klinik betreut. Lead-Generierung für Kliniken und sauberes Meta-Tracking bringe ich direkt mit. Die obigen Richtliniengrenzen sind das, was Ihrer Branche eigen ist. Die Grundlagen ändern sich nicht mit dem Land. Klicks und Leads kosten in UK und den USA mehr, wodurch Streuverluste teurer und sauberes Tracking wertvoller werden.
Häufige Fragen
Darf eine Ästhetik-Klinik auf Google Ads werben?
Ja, aber mit Grenzen. Begriffe für verschreibungspflichtige Medikamente sind eingeschränkt, und die Regeln hängen von den Zielländern ab. Kampagnen müssen rund um Googles Gesundheitsrichtlinie für Ihren Standort geplant werden.
Dürfen Ästhetik-Kliniken Vorher-Nachher-Fotos in Facebook-Anzeigen nutzen?
Metas Richtlinie erlaubt sie für allgemeine kosmetische Eingriffe, wenn die Anzeige auf Personen ab 18 Jahren zielt und negative Botschaften über das Aussehen vermeidet. Örtliche Regeln für medizinische Werbung können strenger sein, prüfen Sie also auch diese.
Haben Sie schon mit Ästhetik-Kliniken gearbeitet?
Noch nicht. Ich habe direkte Erfahrung mit Lead-Generierung für Kliniken und mit Meta Ads, und ich sage Ihnen das vorab, damit Sie selbst beurteilen können, ob es passt.
Wie beginnt die Zusammenarbeit?
Mit einem kostenlosen Audit Ihrer Anzeigen, Ihrer Website und Ihres Trackings. Sie erhalten die Ergebnisse in verständlicher Sprache, bevor Sie etwas entscheiden.
Funktionieren die Anzeigen Ihrer Klinik, und zwar innerhalb der Regeln?
Senden Sie mir Ihre Website. Ich prüfe Ihre Anzeigen, Landingpages und Ihr Tracking und sage Ihnen, was ich zuerst beheben würde.
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