Die Nachfrage nach Heizung und Klima schwankt mit dem Wetter. Marketing, das das ganze Jahr gleich läuft, gibt zu viel aus, wenn Sie ausgebucht sind, und schweigt, wenn Sie die Arbeit am dringendsten brauchen.
Ich betreue Google Ads, Local Services Ads, das Google-Maps-Profil und die Leistungsseiten eines britischen Teppichreinigungsunternehmens, mit erfassten Anrufen und Formularen. Ein Konto für Heizung und Klima würde dasselbe System nutzen, geplant nach Ihren Jahreszeiten.
Wie ich das Konto nach den Jahreszeiten planen würde
Budgets, die der Saison folgen
Die Nachfrage nach Reparaturen steigt tendenziell bei sehr heißem oder sehr kaltem Wetter. Budgets und Anzeigenzeiten lassen sich an Ihre Kapazität anpassen, damit Sie nicht für Anrufe zahlen, die Ihr Team nicht annehmen kann.
Reparaturen und Austausch getrennt
Eine defekte Anlage braucht schnell jemanden, während jemand, der eine Anlage austauscht, vielleicht länger Angebote vergleicht und der Auftrag meist mehr wert ist. Getrennte Kampagnen geben jedem die passende Anzeige, Seite und das passende Gebot.
Eigene Leads statt geteilter
Gekaufte Leads können Lücken füllen, gehen aber vielleicht auch an Ihre Wettbewerber. Eigene Anzeigen, Ihr Maps-Eintrag und Ihre Seiten bringen Anfragen nur zu Ihnen.
Local Services Ads und Google Maps
Anzeigen mit Abrechnung pro Lead und ein starkes Unternehmensprofil bringen Sie vor Menschen, die anrufen wollen. Ich habe mit beidem praktische Erfahrung, darunter die Einrichtung und den Betrieb von Local Services Ads für ein britisches Teppichreinigungsunternehmen.
Tracking bis zum gebuchten Auftrag
Zustande gekommene Anrufe und Formulare werden nach Quelle erfasst. Gebuchte Aufträge und ihr Wert können an Google Ads zurückgehen, damit es den Unterschied zwischen einer schnellen Reparatur und einer kompletten Installation lernt.
Warum Streuverluste hier besonders zählen
| Suchbegriff (Englisch) | Suchen/Monat UK | Top-of-Page-Gebot UK | Suchen/Monat USA | Top-of-Page-Gebot USA |
|---|---|---|---|---|
| ac repair | 9 900 | £1,35 bis £7,17 | 368 000 | £14,07 bis £75,96 |
| hvac repair | 3 600 | £2,32 bis £6,49 | 74 000 | £12,72 bis £74,84 |
| furnace repair | 2 400 | keine Schätzung | 201 000 | £8,09 bis £56,13 |
| boiler repair | 5 400 | £3,66 bis £11,88 | 27 100 | £8,40 bis £50,43 |
Quelle: Google Ads Keyword Planner, geprüft am 30. Oktober 2026, durchschnittliche monatliche Suchen von Oktober 2025 bis September 2026. Die Gebote sind Googles niedrige und hohe Schätzungen in Pfund, der Währung des Kontos. Es sind Schätzungen und nicht das, was Sie tatsächlich zahlen würden.
Die US-Gebote gehören hier zu den höchsten der 21 Suchbegriffe, die ich für lokale Unternehmen geprüft habe. Beachten Sie auch die Wörter: "boiler repair" und "ac repair" sind in UK und den USA sehr unterschiedliche Märkte, die Keyword-Liste muss also Ihrem Land folgen.
Das System, das ich einbringen würde
Mr Expert Carpet Cleaning, Slough (UK)
In meinen Fallstudien gibt es noch kein Konto für Heizung und Klima. Das System, das ich einsetzen würde, betreibe ich für ein britisches Teppichreinigungsunternehmen: Website, Leistungs- und Gebietsseiten, Google Ads, Local Services Ads, das Unternehmensprofil und serverseitiges Tracking, dazu ein eigenes Plugin, das die Werte gebuchter Aufträge an Google Ads zurückmeldet.
Die Struktur lässt sich direkt übertragen: lokale Suche, dann Anruf oder Formular, dann gebuchter Auftrag. Saisonalität und Auftragswert ändern sich in dieser Branche am stärksten und bestimmen die Planung des Kontos von Anfang an.
Was Sie prüfen sollten, bevor Sie eine Agentur beauftragen
- Gehören die Konten Ihnen?Werbekonto, Website und Anrufdaten sollten Ihre bleiben.
- Ist der Vertrag an sichtbare Ergebnisse gebunden?Lange Verträge sind ohne Tracking, das Sie selbst prüfen können, schwer zu beurteilen.
- Werden Reparaturen und Installationen getrennt berichtet?Ein gemischter Preis pro Lead verdeckt, welche Arbeit sich wirklich lohnt.
- Was passiert in der ruhigen Zeit?Fragen Sie nach einem Plan für schwache Monate, nicht nur für die Spitze.
Häufige Fragen
Haben Sie schon mit Heizungs- und Klimabetrieben gearbeitet?
Noch nicht. Ich betreibe dasselbe System aus Google Ads, Maps, Website und Tracking für ein britisches Teppichreinigungsunternehmen. Auch dort melden sich Kunden vor allem per Telefon, und ich sage Ihnen das vorab, damit Sie beurteilen können, ob es passt.
Sind Leads im Heizungs- und Klimabereich besser gekauft oder selbst erzeugt?
Gekaufte Leads kommen schnell, werden aber vielleicht mit Wettbewerbern geteilt und enden, sobald Sie nicht mehr zahlen. Eigene Anzeigen und Seiten brauchen länger, aber die Leads gehören Ihnen. Viele Unternehmen nutzen beides, solange die eigenen Kanäle wachsen.
Wie beginnt die Zusammenarbeit?
Mit einem kostenlosen Audit Ihrer Anzeigen, Ihres Maps-Eintrags und Ihrer Website. Sie erhalten die Ergebnisse in verständlicher Sprache, bevor Sie etwas entscheiden.
Zahlen Sie für Anrufe, die Sie nicht annehmen können?
Senden Sie mir Ihre Website und Ihr Einzugsgebiet. Ich prüfe Ihre Anzeigen, Ihren Maps-Eintrag und Ihr Tracking und sage Ihnen, was ich zuerst beheben würde.
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