Local Services Ads rechnen ab, wenn ein Kunde Sie kontaktiert. Google Ads rechnen ab, wenn jemand klickt. Local Services Ads sind einfacher und auf Menschen ausgerichtet, die anrufen wollen, während Google Ads Ihnen weit mehr Kontrolle über Suchanfragen, Gebiete und Landingpages geben.
Für die meisten berechtigten Dienstleister lautet die nützliche Frage nicht welches von beiden, sondern womit Sie anfangen.
Ich habe das Konto eingerichtet und betreibe Local Services Ads für ein britisches Teppichreinigungsunternehmen, neben dessen Google Ads. Der folgende Vergleich stützt sich bei den Fakten auf Googles eigene Dokumentation und beim praktischen Blick auf diese Arbeit.
Die Unterschiede, die zählen
| Local Services Ads | Google Ads (Suche) | |
|---|---|---|
| Sie zahlen für | Leads: ein Kunde, der Sie kontaktiert | Klicks auf Ihre Anzeige |
| Kontrolle | Geringer bei Zielgruppe und Anzeigenformat | Umfassend: Budgets, Keywords, Targeting, Format |
| Website nötig? | Nein, Leads lassen sich direkt verwalten | In der Regel ja |
| Wer sie nutzen kann | Bestimmte Kategorien und Länder, mit Prüfung | Offen für die meisten Unternehmen, im Rahmen der Richtlinien |
| Vertrauenssiegel | Kann ein Google-Verifizierungssiegel zeigen | Kein von Google gestütztes Siegel |
| Am besten für | Menschen, die die Leistung jetzt brauchen | Reichweite, bestimmte Aufträge und Suchen in der Recherchephase |
Wann Sie mit Local Services Ads beginnen sollten
Sie passen zu einem Unternehmen in einer berechtigten Kategorie, das Anrufe und Nachrichten mit wenig Kampagnenaufwand möchte. Sie funktionieren auch ohne Website, ich würde trotzdem eine wollen: Wer Ihre Anzeige sieht, prüft Sie vor dem Anruf oft erst einmal.
Die Berechtigung sollten Sie zuerst prüfen. Google beschränkt diese Anzeigen auf bestimmte Leistungskategorien, und manche Funktionen variieren nach Land. Die Hilfeseiten nennen Kategorien wie Klempner, Elektriker und Zahnärzte. Prüfen Sie also Ihre Kategorie und Ihr Land, bevor Sie damit planen.
Wann Sie mit Google Ads beginnen sollten
Google Ads sind sinnvoller, wenn Sie genau wählen möchten, für welche Aufträge Sie werben, zum Beispiel Implantate statt Kontrollen oder den Einbau neuer Heizkessel statt kleiner Reparaturen. Sie wählen auch die Landingpage, was bei hochwertigen Arbeiten zählt, bei denen Menschen vor dem Anruf vergleichen.
Der Preis dieser Kontrolle ist die Betreuung. Suchbegriffe müssen geprüft, ausgeschlossene Keywords ergänzt und Conversions erfasst werden. Ohne diese Pflege kann Google Ads Ihr Budget für Klicks ausgeben, die nie zu Anfragen werden.
Warum viele Unternehmen beides nutzen
Die beiden schließen sich nicht aus. Google selbst empfiehlt, sie zu kombinieren, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Für viele lokale Unternehmen ist diese Reihenfolge sinnvoll:
- Bringen Sie Ihr Unternehmensprofil in OrdnungLocal Services Ads greifen auf Ihre Unternehmensdaten zurück, und ein vollständiges Profil hilft auch Ihrer Sichtbarkeit auf Maps.
- Beginnen Sie mit dem, was zu Ihrem Ziel passtLocal Services Ads für schnelle, einfache Leads oder Google Ads, wenn Sie bestimmte Aufträge ansprechen müssen.
- Erfassen Sie jeden Lead nach QuelleSonst können Sie die beiden nicht fair vergleichen.
- Ergänzen Sie den zweiten KanalSobald der erste messbare Leads bringt.
Die anstehende Änderung bei Local Services Ads
Google verlagert Local Services Ads als Performance-Max-Kampagnen mit Zielen pro Lead in Google Ads. Die erste Phase begann im August 2026 für ausgewählte US-Werbetreibende, Konten außerhalb der USA folgen 2027. Laut Google zahlen Sie weiterhin pro gültigem Lead und die Anzeigen bleiben in der Suche und auf Maps, aber frühere Leistungsberichte werden nicht übernommen. Sichern Sie sie also vor der Migration.
Was ich nicht behaupte
Ich veröffentliche keine Lead-Kosten und kein Urteil darüber, welcher Kanal gewinnt. Ergebnisse variieren nach Kategorie, Region und Saison, und ein einzelnes Konto ist kein Richtwert. Ehrlich entscheiden lässt sich, indem Sie beide mit Tracking parallel laufen lassen und dann die Kosten eines gebuchten Auftrags vergleichen.
Häufige Fragen
Sind Local Services Ads günstiger als Google Ads?
Nicht automatisch. Sie rechnen pro Lead statt pro Klick ab, die beiden Preise sind also nicht direkt vergleichbar. Vergleichen Sie die Kosten pro gebuchtem Auftrag aus jedem Kanal in Ihrer Region.
Brauche ich für Local Services Ads eine Website?
Nein. Laut Google lassen sich Leads direkt ohne Website verwalten. Eine Website hilft trotzdem, weil viele Kunden ein Unternehmen prüfen, bevor sie anrufen.
Kann ich Local Services Ads und Google Ads zusammen nutzen?
Ja. Google empfiehlt, sie zu kombinieren, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Sind Local Services Ads in meinem Land verfügbar?
Das hängt von Land und Kategorie ab. Google beschränkt sie auf bestimmte Leistungskategorien, und manche Funktionen variieren nach Region. Prüfen Sie also Googles Hilfeseiten für Ihren Standort.
Nicht sicher, was zu Ihrem Unternehmen passt?
Senden Sie mir Ihre Website und Ihr Einzugsgebiet. Ich sehe mir Ihre Kategorie und Ihre aktuelle Einrichtung an und sage Ihnen, wo ich anfangen würde.
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