No hay un precio estándar. Tú fijas tu presupuesto y pagas por clic, y el precio del clic depende de tu oficio y tu país. Según las estimaciones de Google de octubre de 2026, un clic en la parte superior para "plumber near me" iba de £1,54 a £10,70 en Reino Unido y de £9,15 a £61,62 en EE. UU.
La cifra útil no es el coste por clic, sino el coste por trabajo reservado, y solo tu propia medición puede decírtelo.
Muchas de las guías de costes que leí para esto venían de agencias, con rangos amplios y pocos datos detrás. Así que saqué yo mismo las cifras de Keyword Planner de Google Ads para 21 búsquedas en las que compiten los negocios locales. Doce de ellas están abajo.
Lo que se estima que cuestan los clics, por oficio
| Búsqueda (en inglés) | Búsquedas/mes R. Unido | Puja parte superior R. Unido | Búsquedas/mes EE. UU. | Puja parte superior EE. UU. |
|---|---|---|---|---|
| plumber near me | 90 500 | £1,54 a £10,70 | 823 000 | £9,15 a £61,62 |
| emergency plumber | 12 100 | £3,87 a £26,39 | 90 500 | £18,28 a £82,32 |
| roofer near me | 33 100 | £2,98 a £12,65 | 165 000 | £10,32 a £56,13 |
| roof repair | 6 600 | £3,61 a £14,22 | 90 500 | £10,85 a £53,85 |
| hvac repair | 3 600 | £2,32 a £6,49 | 74 000 | £12,72 a £74,84 |
| ac repair | 9 900 | £1,35 a £7,17 | 368 000 | £14,07 a £75,96 |
| boiler repair | 5 400 | £3,66 a £11,88 | 27 100 | £8,40 a £50,43 |
| electrician near me | 74 000 | £1,34 a £7,46 | 368 000 | £4,29 a £41,16 |
| pest control | 18 100 | £1,75 a £5,54 | 201 000 | £7,30 a £34,15 |
| carpet cleaning | 135 000 | £0,39 a £1,92 | 368 000 | £1,03 a £7,48 |
| dentist near me | 246 000 | £1,39 a £5,54 | 1 830 000 | £3,64 a £17,15 |
| dental implants | 22 200 | £1,55 a £7,44 | 165 000 | £5,34 a £22,45 |
Fuente: Google Ads Keyword Planner, revisado el 30 de octubre de 2026, búsquedas mensuales medias de octubre de 2025 a septiembre de 2026. Las pujas son las estimaciones baja y alta de Google en libras, la moneda de la cuenta. Son estimaciones y no lo que pagarías realmente.
Destacan tres cosas. Las pujas de EE. UU. están muy por encima de las de Reino Unido en la mayoría de estas búsquedas. Las búsquedas urgentes pueden costar mucho más que las generales: compara "emergency plumber" con "plumber near me" en la parte alta. Y algunos oficios son mucho más baratos: "carpet cleaning" está muy por debajo de "roofer near me" en ambos países.
Qué significan esas pujas para un presupuesto
Un presupuesto mensual dividido entre el precio por clic da un número aproximado de clics. Con las estimaciones anteriores, y solo como guía, £1.000 al mes comprarían aproximadamente:
| Búsqueda (en inglés) | Clics R. Unido por £1.000 | Clics EE. UU. por £1.000 |
|---|---|---|
| plumber near me | 93 a 649 | 16 a 109 |
| roofer near me | 79 a 335 | 17 a 96 |
| carpet cleaning | 520 a 2.564 | 133 a 970 |
| dentist near me | 180 a 719 | 58 a 274 |
Estos rangos son amplios porque las estimaciones de Google lo son. Los precios reales dependen de la competencia, tu zona, la hora del día y la calidad de tu anuncio, así que tu propia cuenta te dirá más en pocas semanas.
Cómo cobra Google tu presupuesto
Fijas un presupuesto diario medio, y Google puede superarlo algunos días. Según las páginas de ayuda de Google, en la mayoría de las campañas no pagarás más del doble de ese presupuesto en un día concreto, ni más de 30,4 veces en un mes. Así, un presupuesto diario de £30 puede gastar hasta £60 en un día y hasta £912 en un mes.
Calcula tu propio coste por trabajo
- Encuentra tu precio por clicEmpieza con Keyword Planner para tus búsquedas y tu zona, y luego sustitúyelo por datos reales de tu cuenta.
- Mide cuántos clics se vuelven consultasCuenta llamadas conectadas y formularios, no toques en tu número.
- Mide cuántas consultas se vuelven trabajosTu propia agenda o CRM es la única fuente para esto.
- Compara el coste por trabajo con lo que gana un trabajoUn lead caro puede seguir siendo una ganga en un trabajo de alto valor.
Supón que los clics cuestan £5, uno de cada diez clics se vuelve consulta y una de cada tres consultas se vuelve trabajo. Eso son £50 por consulta y £150 por trabajo. Estas cifras solo muestran la cuenta. No son una referencia, así que usa las tuyas.
Los costes además de los clics
- Gestión: tu propio tiempo, o los honorarios de un freelance o una agencia. Pregunta exactamente qué incluye cada mes.
- Medición y páginas de destino: a menudo una configuración única, y fácil de pasar por alto.
- Clics desperdiciados: las búsquedas irrelevantes cuestan dinero real hasta que las palabras clave negativas las eliminan. En la cuenta de la clínica dental que reconstruí, no había ninguna palabra clave negativa cuando empecé.
Local Services Ads funciona de otra manera
Donde está disponible, Local Services Ads cobra por lead y no por clic, así que la tabla anterior no se aplica. Comparo ambos en Local Services Ads o Google Ads.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto debería gastar en Google Ads un pequeño negocio local?
No hay una cifra correcta. Calcula hacia atrás desde tu precio por clic y lo que vale un trabajo, y fija un presupuesto que compre suficientes clics para aprender. Un presupuesto que solo compra un puñado de clics al mes no te dirá mucho.
¿Por qué Google Ads es tan caro para fontaneros y empresas de tejados?
Los anunciantes pujan unos contra otros y un solo trabajo puede valer mucho, así que están dispuestos a pagar más por clic. Las búsquedas de urgencia en particular pueden tener pujas altas.
¿La puja de la parte superior es lo que pagaré por clic?
No. Es la estimación de Google de lo que los anunciantes han pagado por aparecer en la parte superior de la página. Tu coste real por clic depende de la competencia y de la calidad de tu anuncio.
¿Puede Google gastar más que mi presupuesto diario?
Sí. Google dice que en la mayoría de las campañas puede gastar hasta el doble de tu presupuesto diario medio en un día concreto, pero no más de 30,4 veces ese presupuesto en un mes.
¿Quieres saber qué cuestan los clics en tu zona?
Envíame tu web y tu zona. Revisaré tu cuenta y tu medición, y te diré lo primero que arreglaría.
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